Verhandlungsarchitekt · Gute Deals. Bleibende Beziehungen.
Chefverhandler. Verhandlungsarchitekt. Komplexe Verträge, Contracting, Claim-Management und SPV-Transaktionen. 20+ Jahre Erfahrung. 1.000+ geführte Verhandlungen.
Kernkompetenzen
Komplexe Verhandlungssituationen, in denen die Struktur des Deals oder Vertrags über Rendite, Risiko und Reputation entscheidet — branchenübergreifend, von der Vorbereitung bis zur Unterschrift und darüber hinaus.
Strategie · Vorbereitung · Abschluss
Verhandlungsführung in anspruchsvollen Situationen — Großverträge, mehrstufige Stakeholder-Konstellationen, internationale Lieferanten- und Kundenbeziehungen. Vorbereitung der Verhandlungsstrategie, BATNA-Analyse, Durchführung als Lead oder im Schatten Ihres Teams.
Forderungen · Nachträge · Eskalation
Strukturierung, Bewertung und Verhandlung von Claims, Nachträgen und Change Orders — auf Käufer- wie Verkäuferseite. Saubere Faktenlage, belastbare Argumentation und konsequente Durchsetzung der wirtschaftlichen Interessen, ohne die Geschäftsbeziehung zu beschädigen.
Liefer- · Service- · Energieverträge
Verhandlung, Strukturierung und Optimierung kommerzieller Liefer-, Dienstleistungs- und Energieverträge — vom PPA über EPC- und O&M-Pakete bis zu Rahmenvereinbarungen mit strategischen Partnern. Saubere Vertragsarchitektur, die über Jahre trägt.
Verkauf von Projektgesellschaften
Begleitung beim Verkauf von Projektgesellschaften (Special Purpose Vehicles) — Aufbereitung der Datenräume, Vorbereitung der Investoren-DD, Verhandlung der SPA, EPC- und O&M-Vertragspakete. Beide Seiten des Tisches sind mir vertraut.
Verhandlungsphilosophie
Drei Prinzipien, die jede Verhandlung tragen — vom ersten Aufschlag bis zur Unterschrift. Und die dafür sorgen, dass beide Seiten anschließend gerne wieder am selben Tisch sitzen.
Die Hebel werden vor der ersten Sitzung gesetzt — durch saubere BATNA-Analyse, Marktbenchmarks und ein klares Verständnis der Motivation der Gegenseite. Wer den eigenen Walk-Away kennt, verhandelt ruhiger und schärfer zugleich.
Tricks halten eine Runde. Belastbare Fakten, eine durchdachte Vertragsstruktur und faire Risikoallokation halten Jahre. Mein Maßstab ist nicht der „beste Tag", sondern ein Vertrag, der auch im Streitfall trägt.
Klare Sprache, faire Risikoteilung, kein taktisches Lavieren. Der beste Deal ist der, bei dem beide Seiten anschließend gerne wieder am selben Tisch sitzen. Da wo es um viel geht, zahlt sich Reputation immer mehr aus als Härte um der Härte willen.
Erfahrungsfelder
Über zwei Jahrzehnte habe ich Verhandlungen in unterschiedlichsten Konstellationen geführt — vom Mittelstand bis zum großen Konzern, vom Einzelvertrag bis zum Plattformprojekt.
Begleitung von Projektgesellschaften im Verkaufsprozess — Strukturierung, Investorenansprache, SPA-Verhandlung sowie Auswahl und Nominierung von EPC-Partnern. Erfahrung mit zwei- und dreistelligen MW-Projekten in Photovoltaik und BESS, inklusive Co-located-Konstellationen.
Verhandlung mehrjähriger Liefer- und Entwicklungsverträge mit international tätigen Herstellern und Zulieferern. Verhandlungsvolumina im hohen acht- bis neunstelligen Eurobereich. Pre-Selling-Strategien, Sockelpreislogik und konsequente Profitabilisierung kritischer Projekte.
Aufbereitung und Verhandlung von Claims und Change Orders in laufenden Großprojekten. Sockelwirksame Preissteigerungen bis 20 % und Einmalzahlungen in signifikanter Größenordnung — bei intakter Kundenbeziehung.
Verhandlung und Optimierung von Stromabnahme-, Liefer- und Servicelaufzeitverträgen. Vertragsarchitekturen, die operative Realität, Bankability und langfristige Partnerschaftsfähigkeit zusammenbringen — vom ersten Term-Sheet bis zur Verlängerungsrunde.
Konkrete Mandate und Auftraggeber bespreche ich gerne persönlich und unter NDA.
Jonathan Ruwwe · Bad Boll
Über mich
Seit über zwei Jahrzehnten verhandle ich — vom ersten Vertrag als Berufseinsteiger bis heute zu komplexen Industrie- und Energieprojekten. Über 1.000 Verhandlungen, hunderte zufriedene Kunden, ein Studium als Wirtschaftsingenieur (M.Eng.) und der direkte Einblick in operative Realität machen den Unterschied: Ich verhandle nicht nur kommerzielle Bedingungen, sondern verstehe auch die technischen und menschlichen Annahmen dahinter.
Mein Ansatz ist pragmatisch: gründliche Vorbereitung, klare Sprache, faire Risikoteilung. Ich arbeite an Ihrer Seite — als Lead-Verhandler, als Sparringspartner für Ihr Team oder im Hintergrund als Berater. Sitz: Bad Boll, Baden-Württemberg. Mandate deutschlandweit und im DACH-Raum, Verhandlungssprachen Deutsch und Englisch.
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